【導言】2015年，全國汽車銷量2459.76萬輛，同比增長4.68%，增速比去年減緩2.18個百分點，我國汽車市場已告別高速增長時代，步入平穩(wěn)增長階段，而面臨我國經(jīng)濟下行，限購限行，競爭加劇等不利因素，2016年初各品牌的汽車經(jīng)銷商大會的主題紛紛圍繞著“共贏未來”、產(chǎn)品、渠道和營銷的戰(zhàn)略舉措。

一汽豐田：心近 致遠 強基固本 篤定前行

戰(zhàn)略層面。一汽豐田將延續(xù)2015年的良好勢頭，繼續(xù)深入推進小型車戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、華北戰(zhàn)略這三大戰(zhàn)略。

產(chǎn)品層面。針對中國市場消費者日趨年輕化、對車型的喜好呈多樣化的趨勢，2016年將對多款車型進行商品強化，強化市場競爭力。新能源方面將繼續(xù)致力于推動雙擎技術(shù)的推廣和應用，并與全國經(jīng)銷商一起，盡全力擴大銷售、普及雙擎車型。

第三是經(jīng)銷商層面。2016年將繼續(xù)在店別年計制定和配車方式上做改善，制定更加貼近市場的年計。繼續(xù)致力于提升經(jīng)銷商基礎能力，在全國范圍內(nèi)培養(yǎng)強化經(jīng)銷商網(wǎng)絡營銷業(yè)務。根據(jù)市場需求和投資情況，更為靈活地發(fā)展網(wǎng)絡，積極引入體系外擁有豐富市場經(jīng)驗且業(yè)績優(yōu)秀的新資本加入網(wǎng)絡，進一步實現(xiàn)渠道下沉。繼續(xù)推進MINI店和1S分店的建立，拓展開發(fā)更小規(guī)模的迷你服務衛(wèi)星店鋪，逐步構(gòu)建實現(xiàn)2020年100萬臺銷售目標的網(wǎng)點規(guī)模。同時，對新開店進行收益支持和培訓強化，做到銷售和服務一同下沉到位。

第四是價值鏈層面。2016年將開展保有客戶營銷活動，對保有客戶基盤進行維系，注重對保有客戶資源的運用。汲取豐田在全球市場的成功經(jīng)驗，繼續(xù)強化長期維系客戶的服務體制，通過人才培養(yǎng)體制、推進現(xiàn)場改善及提升生產(chǎn)效率來強化服務基盤，提升客戶滿意度。繼續(xù)強化二手車相關(guān)業(yè)務，2016年度認定二手車銷售目標計劃比上一年增加10%。

第五是數(shù)字營銷層面。作為一汽豐田未來長遠戰(zhàn)略的重要組成部分，2016年，將以數(shù)字營銷室為牽引，從“如何使流量變現(xiàn)”、“如何增加客戶粘性”為切入點，著手建立廠家和經(jīng)銷商共同經(jīng)營的數(shù)字營銷平臺，調(diào)整傳統(tǒng)銷售業(yè)務模式，全面提升網(wǎng)絡銷售能力，逐步構(gòu)筑成熟的銷售引流聚合體系。并基于客戶需求和行為習慣，探索以客戶全生命周期為觸點營銷管理模式。

長安馬自達：越己?贏未來

2016年，長安馬自達將進一步推進銷售服務網(wǎng)絡的“量質(zhì)齊升”，通過對經(jīng)銷商全面系統(tǒng)的培訓不斷提高終端銷售服務能力，在確保經(jīng)銷商收益性的同時更好地培育顧客對品牌的忠誠度；同時還將繼續(xù)完善穩(wěn)定經(jīng)營體制，實現(xiàn)和諧共贏的發(fā)展。

2016年，長安馬自達將持續(xù)推進實施“特色精品”戰(zhàn)略，將該戰(zhàn)略覆蓋到每一款長安馬自達車型的研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品全生命周期管理；全面推進從“企業(yè)+”思維到“用戶+”思維的理念變革，加大實施以用戶為導向的營銷體系建設，積極探索客戶定制化服務、打造會員制（粉絲群）用戶生態(tài)，讓用戶成為真正的主角和明星。長安馬自達將進一步完善組織機構(gòu)、深化培訓管理，充分結(jié)合電商平臺和消費熱點拓寬營銷思路、延伸服務內(nèi)涵，繼續(xù)圍繞長安馬自達“志存高遠、爭創(chuàng)一流”的企業(yè)理念，在樹立企業(yè)形象上發(fā)揮積極影響。長安汽車在“兩雙”營銷戰(zhàn)略（使經(jīng)銷商和企業(yè)都盈利的“雙贏戰(zhàn)略”以及讓消費者和經(jīng)銷商都滿意的“雙滿戰(zhàn)略”）的指導下，把商務年會獨具匠心地變成了用戶經(jīng)銷商和廠家的“大聯(lián)歡”：活力四射的運動會不僅讓廠家和經(jīng)銷商之間多了交流的機會，也增強了廠家和經(jīng)銷之間的“親密度”，減少了距離感；豐富多彩的聯(lián)歡晚會讓廠家和經(jīng)銷商都見識了彼此的“多才多藝”，商務年會主題大會和培訓則囊括了產(chǎn)業(yè)趨勢分析、營銷模式分析、經(jīng)驗分享、互聯(lián)網(wǎng)思維、電商等各個方面，讓與會的經(jīng)銷商收獲良多。

東風雪鐵龍：同心?共贏

2016年，東風雪鐵龍將“以交付為導向”，幫助經(jīng)銷商朋友們減輕庫存帶來的壓力；“以利潤為中心”，幫助經(jīng)銷商朋友們擺脫惡性的價格戰(zhàn)，進入良性的發(fā)展軌道。東風雪鐵龍將著重從兩方面開展工作。一是在當前品牌知名度尚可但美譽度不足的前提下通過客戶體驗提升品牌、實現(xiàn)高溢價和盈利。二是在財務成本和運營成本居高不下的前提下我們主動改變經(jīng)營思路，2016年通過聚焦交付改善經(jīng)營循環(huán)，同時幫助解困資金和成本壓力。

在客戶體驗方面，今年上半年，我們將啟動品牌提升宣傳計劃，4月的北京車展上，我們還將發(fā)布的新中期規(guī)劃，品牌全新高端旗艦車型X81也將在北京車展進行全球首秀，并在下半年正式上市。此外，我們還將舉辦科技創(chuàng)享體驗營第三季活動，該活動將覆蓋2-5線87個城市，通過客戶體驗來提升線索，加強產(chǎn)品特別是T動力產(chǎn)品的體驗。針對聚焦交付，今年將實現(xiàn)OTD產(chǎn)銷協(xié)同，關(guān)注公司及網(wǎng)點現(xiàn)有長期庫存車型消化。其次，用交付帶動開票，降低庫存，營銷聚焦線索提升，資源分配導向交付，全年跟上市場節(jié)奏，促進良性循環(huán)。具體而言，將通過五大戰(zhàn)術(shù)來落實聚焦交付。分別是重點車型提升、聚焦中西部崛起、實現(xiàn)大客戶搶單、提升線索以及為經(jīng)銷商實現(xiàn)能力解困。

東風悅達起亞：和合共生 再踏征程

2016年東風悅達起亞將在‘革新經(jīng)營驅(qū)動未來’經(jīng)營方針指導下，通過提升成本競爭力、銷售競爭力、品牌競爭力、產(chǎn)品線以及品質(zhì)競爭力等企業(yè)基本競爭力，夯實發(fā)展基礎，挑戰(zhàn)全年68萬輛的銷量目標，并推進東風悅達起亞百萬產(chǎn)銷體系構(gòu)筑。這是企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎和保障。2016年，重點推進的三大戰(zhàn)略，包括強化組織銷售競爭力，革新強化商品競爭力，以及品牌戰(zhàn)略體系化和強化營銷能力。這樣的戰(zhàn)略方向同樣得到了經(jīng)銷商的認可，未來雙方將進一步鞏固親密的伙伴和家人關(guān)系，相互信賴、相互扶持，以百折不撓的精神，為了共同的遠大夢想而全力奮進。

長安汽車：同行天下再創(chuàng)輝煌

2015年，長安汽車取得了銷量和品牌的雙豐收，實現(xiàn)了批售74.8萬輛，同比增長36.00%，零售70萬輛，同比增長34.6%，乘用車市場占有率達到3.66%。在去年汽車行業(yè)經(jīng)銷商盈利能力普遍下降的背景下，長安汽車經(jīng)銷商盈利面仍保持在80%。

2016年，在營銷工作方面，長安汽車總裁朱華榮提出四點要求：一要堅定信心，聚焦重點，堅決完成2016年銷售目標，二要下沉渠道，創(chuàng)新營銷，大幅提升市場份額，三要持續(xù)經(jīng)營客戶，為客戶提供“愉悅體驗”，四要誠信經(jīng)營，合法合規(guī)，杜絕弄虛作假。長安汽車副總裁、轎車銷售事業(yè)部總經(jīng)理龔兵表示：2016年長安汽車將繼續(xù)通過廠商協(xié)作，優(yōu)化管控模式，精準營銷戰(zhàn)法，聚焦重點區(qū)域，打造經(jīng)典產(chǎn)品，經(jīng)營客戶重體驗，狠抓培訓重實效等方面確保2016年銷售目標的達成，面對新年的新挑戰(zhàn)，眾志成城，銳意進取。

上汽通用五菱：欲窮千里目，更上一層樓

2016年，上汽通用五菱要深刻的認識用戶與客戶的區(qū)別，用“開放、共贏、以用戶為核心”的互聯(lián)網(wǎng)新思維來創(chuàng)新我們的工作，在用戶體驗上再上一個新臺階。2016年，廉潔誠信工作要常抓不懈，要以“零容忍”的態(tài)度對待腐敗和舞弊行為；構(gòu)建上汽通用五菱全價值鏈廉潔誠信體系，不僅要在公司內(nèi)部開展廉潔教育、流程梳理、制度建設等三大工作，也需要全體價值鏈伙伴的支持。

奇瑞新能源：品質(zhì)綻放 聚勢共贏

在各項利好政策的背景下，通過全國各經(jīng)銷商的共同努力，奇瑞新能源在2015年出色的完成了銷售目標。展望2016年，奇瑞新能源形勢大好,通過此次商務年會與各地經(jīng)銷商零距離的溝通，未來將進一步加強戰(zhàn)略合作，在2016年新能源汽車領(lǐng)域奪取更大的市場份額，贏得新競爭，共創(chuàng)新未來!

長安商用車：創(chuàng)變?贏未來

2015年，長安商用車計劃銷售43萬輛，實際銷售44萬輛，市場占有率10.5%，雙歐銷量分別突破17.7萬輛，占比逾40%。2016年，長安商用車目標為增速領(lǐng)跑行業(yè)，多功能細分市場占有率同比提升4%以上。推出兩大新星：家用MPV新標桿--歐尚、大七座SUV--CX70，提出四大舉措：官方調(diào)整歐諾售價；加大融資支持力度；精細化庫存管理；斥資25億建設商用車二期工程。

長城汽車：應變?突破?制勝

1月10-11日，以“應變?突破?制勝”為主題的長城汽車2016年銷售服務商年會暨決勝終端第七季啟動大會在保定長城新技術(shù)中心舉行，會上，為肯定2015年的工作為經(jīng)銷商頒發(fā)多項大獎。據(jù)了解，2016年長城汽車銷量目標為95萬輛，將較2015年實際銷量增長11.41%。

東風電動車：攜手2016·共創(chuàng)新輝煌

2016年是公司“EV135”中期事業(yè)計劃啟動實施的關(guān)鍵之年，將在商品、銷售、推廣、網(wǎng)點、服務和生態(tài)圈建設等方面多拳出擊，打造與東風公司行業(yè)地位相匹配的新能源汽車市場地位，實現(xiàn)銷量再突破，全年銷量確保2000輛、力爭4000輛。公司計劃在2016年投放2016款E30、A60EV標準版、A60EV尊享版3款純電動轎車，確保2000輛、力爭4000輛的純電動轎車全年銷售，其中E30L、A60EV車型各銷售1000輛以上。營銷過程中，東風電動車公司將堅持以市場為導向，以消費者為中心，在廣闊的營銷渠道中建立更多、更持久的利益共同體，堅持“四高”原則（高品質(zhì)、高起點、高價格、高返利）；將在車輛銷售與服務、充電樁建設與配套、專車運營、金融保險等領(lǐng)域創(chuàng)新營銷模式，打造新能源汽車生態(tài)圈。

主要品牌2016年經(jīng)銷商大會主題