江蘇樂博國際投資發(fā)展有限公司
時間: 2012-01-01
來源:
作者：
車置寶－全新的二手車幫賣模式
一、 二手車行業(yè)背景及未來發(fā)展趨勢
（一）行業(yè)發(fā)展背景
當前，中國汽車行業(yè)正處于高速發(fā)展時期，從2007年至今，我國新車銷售呈上升態(tài)勢，產銷比接近1:1，2009年起，汽車市場交易量呈井噴態(tài)勢，從2007年至2010年底，汽車產銷增長率分別高達105.6%,市場發(fā)展趨于成熟。
新車銷量的迅猛增加，必然帶來二手車市場的高速發(fā)展，發(fā)達國家的汽車產業(yè)發(fā)展已經相當成熟，在美國，汽車經銷商30%的利潤來自于二手車，二手車銷售與新車銷售的比例達到了4：1。而在中國，剛好相反，二手車銷售與新車銷售的比例為1：4左右，由此可見，中國的二手車市場才剛剛起步，還有著巨大的市場發(fā)展空間。
中國的二手車市場已經開始呈現井噴態(tài)勢，從2008年開始，二手車市場就以每年20%的速度高速增長，市場前景無限。根據汽車交易流通協(xié)會對全國二手車交易市場的統(tǒng)計，2012年，二手車的交易量達到479萬輛，預計到2020年，可以達到2200萬輛。
（二）目前存在的問題
二手車市場的巨大潛力和發(fā)展趨勢，也使其成為未來中國經濟的重要支柱產業(yè)之一，但不可否認的是，在如此龐大的市場面前，整個二手車行業(yè)還面臨著經營模式較為原始，行業(yè)標準和規(guī)范不全，市場定價混亂，二手車質保和經銷商信用體系無法建立，市場缺少大型品牌經銷商等諸多問題。
我們認真研究了上述二手車市場存在的問題和分析未來發(fā)展趨勢，以黨和國家在十八大和十二五規(guī)劃中提出的發(fā)展現代服務業(yè)精神為導向，深刻領會黨和國家政策及行業(yè)管理協(xié)會的指引意見，并參考國內外先進的二手車行業(yè)商業(yè)模式，提出了車置寶這一全新的二手車幫賣商業(yè)模式。
二、 車置寶的商業(yè)目標和經營理念
（一） 車置寶簡介
車置寶是江蘇首家二手車幫賣網絡競價平臺，為廣大車主提供全程免費的一站式賣車服務，隸屬于江蘇樂博國際投資發(fā)展有限公司。車置寶以首創(chuàng)的VPQS二手車技術檢測鑒定體系和GFP競拍規(guī)則為車主提供相比較傳統(tǒng)模式更便捷、更專業(yè)、更優(yōu)價的賣車服務體驗。車置寶目前已在南京設立多個檢測點和成交中心，正式運營三個月以上，取得了極好的市場口碑和客戶認同。
（二）車置寶的目標和理念
車置寶的目標是打造二手車行業(yè)的淘寶，以創(chuàng)新商業(yè)模式和理念，通過全新的O2O電商平臺的建設，實踐現代服務業(yè)發(fā)展目標，專注服務民生，構建服務于廣大車主、二手車經銷商、4S店、保險公司、汽車售后服務供應商、物流等行業(yè)企業(yè)聚集的產業(yè)生態(tài)圈。
通過二手車交易流通關鍵環(huán)節(jié)平臺的建設，聚集了汽車交易流通上下游的大部分企業(yè)，通過解決二手車交易過程中信息不透明、不對稱的問題，以公平、公正、公開的專業(yè)檢測和網絡競價機制，有效的推進了二手車行業(yè)市場規(guī)范，伴隨著新車銷售和二手車市場大高速發(fā)展的同時，有助于國家在汽車交易流通環(huán)節(jié)的財政收入增加，促進和鞏固了經營者利益的增長，極大的保障了消費者賣車買車的各項權利。為二手車行業(yè)市場的規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展做出了應用的貢獻。
三、 車置寶的商業(yè)模式
（一）車置寶的核心體系
車置寶根據對市場和行業(yè)的研究，深感抓住行業(yè)標準建設和市場透明公開的價格體系是二手車行業(yè)未來發(fā)展的關鍵。因此，車置寶自主研發(fā)并制定了國內領先的二手車技術檢測標準體系（Vehicle performance Quality Standard 簡稱：VPQS），117個檢測項目、1027項檢測指標，30分鐘的系統(tǒng)檢測流程及全面的檢測項目能確保對二手車檢測的專業(yè)性、權威性。
車置寶以市場、行業(yè)、價格的公平公正交易為目標，悉心研究符合帕累托最優(yōu)原則的拍賣經濟學理論，獨家首創(chuàng)GFP競拍規(guī)則，確保二手車價格與市場價值精確符合。
車置寶充分運用現代信息技術和互聯(lián)網、移動互聯(lián)網技術，自主研發(fā)了最先進的平臺系統(tǒng)和移動應用終端。極大的提高了整個二手車交易的周轉速度和業(yè)務流程性能。
（二） 車置寶的業(yè)務流程
車置寶的業(yè)務流程以透明和快速為特色，以網絡和信息傳遞為核心，貫串線上和線下服務，客戶撥打400電話，預約免費上門檢測，覆蓋全城的車置寶檢測工程師隊伍將會在約定時間和地點到達，對客戶車輛進行詳細的車況檢測鑒定，并通過平板應用終端和3G高速移動網絡將檢測數據和車輛照片上傳。
審核通過后的車輛檢測報告和照片會被實時推送至買家的手機客戶端上，當買家收到推送通知后，即可查看車輛詳細檢測報告和照片，出價參與競拍，整個競拍過程為密封式競價，所有出價記錄被系統(tǒng)加密處理，在競拍過程中，任何人（包括后臺和數據庫管理人員）均無法查看競拍出價，在競拍結束后系統(tǒng)進行解密并生成出價記錄，向客戶和所有參與買家公示競拍過程，確保競拍過程的公平、公正、公開，最高價即是成交價，整個檢測競拍過程最快只需1小時完成。
四、 車置寶為行業(yè)帶來的改變
（一）二手車行業(yè)
傳統(tǒng)二手車市場較為混亂，檢測和定價缺少行業(yè)標準規(guī)范，缺少普遍的質保，價格體系不透明，信息不對稱，買賣交易公平性不足，經營模式單一，效率低，盈利點少；缺少品牌經銷商和龍頭企業(yè)，行業(yè)管理較為困難。
車置寶全新商業(yè)模式以專業(yè)權威的檢測標準和市場定價機制有助于行業(yè)標準的樹立和質保體系的推行；以獨創(chuàng)的GFP競拍機制建立起公平、公正、公開的市場定價機制和交易信用體系；以平臺充分整合各種資源和行業(yè)企業(yè)，建立產業(yè)生態(tài)圈，幫助企業(yè)做大做強；作為二手車流通交易的關鍵環(huán)節(jié)，協(xié)助行業(yè)管理協(xié)會充分發(fā)揮管理和引導規(guī)范行業(yè)發(fā)展的作用。
（二）4S店和新車零售商
在目前的汽車銷售市場上，4S店還是以新車銷售和維修保養(yǎng)為主要業(yè)務內容，在急需發(fā)展多業(yè)態(tài)，延長業(yè)務線的情況下，在市場置換成為主流時，由于缺乏二手車行業(yè)經驗和人才，無法及時有效的收購和轉銷二手車使4S店經營和業(yè)務發(fā)展帶來很大影響。
車置寶以強大的平臺和經銷商整合渠道為4S店置換業(yè)務提供有力支持，為車主置換提供合理的價格，促進成交，為4S店置換和二手車業(yè)務提供一站式外包服務，無需4S店具備二手車經驗和自有人才，在幫助4S店快速完成置換業(yè)務的同時大大提升新車銷量。
（三）二手車經銷商
二手車經銷商是目前二手車行業(yè)的銷售主體，但普遍還存在車源收購難，缺少行業(yè)規(guī)范和品牌宣傳、經營模式效率較低、市場惡意競爭激烈、經營和發(fā)展利益得不到保證等諸多問題，為二手車市場的高速可持續(xù)發(fā)展帶來了困難。
車置寶以獨有渠道和服務整合車源，為經銷商提供海量一手車源；通過上門服務幫助經銷商減少收購成本，以專業(yè)權威的檢測體系幫助經銷商安全放心收購，以獨有的公平競價模式幫助經銷商避免惡意競爭，以平臺的服務幫助經銷商優(yōu)化經營模式，塑造品牌形象，從而做大做強，改變行業(yè)企業(yè)的現狀。
（四）廣大車主客戶
目前二手車行業(yè)的定價以評估為主，但評估方法不統(tǒng)一、不規(guī)范且主要依靠個人經驗，主觀差異性較大，導致二手車定價混亂，不同渠道二手車的交易價格有很大差異。不透明不公開的定價體系給車主出售車輛帶來了極大的困惑，普遍缺乏的質保體系讓買二手車的消費者利益得不到保障，在一定程度上阻礙了二手車行業(yè)的健康發(fā)展。
車置寶以實際的歷史成交價為車主提供幫賣參考價，通過嚴格的車況檢測和獨特的GFP密封式競拍規(guī)則形成合理的市場定價，能夠較好的反映市場實際價格水平，從而規(guī)范市場交易行為。
五、 車置寶的現狀與未來
（一）車置寶的現狀
車置寶在南京落地三個月以來，隨著業(yè)務的發(fā)展和市場的認同，目前已經達到月成交數百臺，單臺車輛競拍參與買家數十家，競拍價屢創(chuàng)新高的良好成績，并扶持了數十家經銷商業(yè)務高速發(fā)展，幫助幾千名車主賣出了滿意的價格，以最優(yōu)價格完成新車置換，客戶滿意度達到99%以上。
車置寶通過與南京地區(qū)權威媒體102.4南京交通臺的合作將更好的服務于廣大車主、二手車經銷商及行業(yè)企業(yè)，更大的發(fā)揮這一全新商業(yè)模式對行業(yè)發(fā)展的促進作用。
（二）車置寶發(fā)展規(guī)劃
車置寶的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃將分為三步：平臺－金融－數據。
平臺：車置寶的目標是通過面向所有二手車行業(yè)客戶、資源的整合，成為二手車行業(yè)的虛擬產業(yè)集群，打造二手車行業(yè)的淘寶，為二手車行業(yè)建立一個良性發(fā)展的商業(yè)生態(tài)圈。
金融：車置寶目前已經開展了相關二手車金融服務方面的業(yè)務，未來還將進一步開拓，并為廣大二手車經營企業(yè)提供金融扶持，以促進二手車行業(yè)健康發(fā)展。
數據：車置寶是唯一在二手車流通領域進行詳盡二手車技術數據采集的企業(yè)，通過詳盡的數據采集和分析，以云計算和大數據為核心技術，為二手車行業(yè)的未來發(fā)展提供強大的數據支撐。
中國的汽車產業(yè)未來還將有前所未有的發(fā)展空間，二手車行業(yè)更是商機無限，市場巨大。車置寶愿以全新的商業(yè)模式，響應和貫徹黨和政府關于發(fā)展現代服務業(yè)，打造智慧南京的號召，以行業(yè)管理協(xié)會的導向為龍頭，服務于廣大車主、行業(yè)企業(yè)，攜手同行，合作共贏，共同發(fā)展，為建立一個良性健康可持續(xù)發(fā)展的二手車行業(yè)而努力！
